同时，在货架入口区域，设立一个专门的展示区。
展示区的商品都是从各货架挑选出来的，帮助顾客快速做出消费决策。
比如设立主打款、热卖款、折扣款。
主打款当然就是新款，热卖款是大家常买的，折扣款就是处理库存。
再摆放几个塑料模特，展示各款各类服装穿搭上身效果。
顾客不知道选什么，就可以看看热卖款，大多数顾客都购买那肯定错不了。
想挑便宜实惠的，又开不了口讲价的，就挑折扣款。
这样一来，商场的服装经营既有自己特色，又能最大程度减少售货员与顾客的摩擦。
第二。
服装柜台改为货架之后，会腾出大部分空闲区域。
商场可以进行招租。
招租方向就是服装类的个体户或者品牌方。
(当然，八十年代还没啥成熟的服装品牌。孟真想做的就是属于自己的服装品牌，商场是销售渠道，两者完全可以共赢。)
简而言之就是划出几个地方，出租给卖衣服的个体户。
商场收取租金和管理费，商户盈亏自负。
到后期的时候，再根据商户的盈利情况，抽取一定比例的佣金。
比如销售额达到10万，商场抽成百分之五。
当然，在筛选商户的时候，尽量选择多种服饰经营风格。
比如男装、女装、童装。
女装又可以细分成老年、中年、年轻人。
随着私营经济开放，服装市场早晚会有个体户进来分蛋糕。
自营加上出租的形式，最大程度优化商场的利润结构。
保证了业绩。
陈经理看着这份企划案，两眼放光！
目前服装柜台的衣服都是和各大纺织厂、服装厂合作的。
销售利润三七分成。
衣服卖不好，商场也挣不到钱。
如果改成招租，商场只收租金和管理费，商户挣钱了商场还能分成，那就是只赚不赔的生意！
至于售货员，就让商户自己去操心。
商场可以帮忙管理，但员工工资得他们自己出。
这么一来，他还愁个屁的业绩？！
陈经理越想越激动，仿佛已经看到未来商场每个月大笔进账。
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