孟真在一旁察言观色，见顾客的表情就知道对方比较满意，所以接着极自然地问道：“方便问一下，您大概想回送朋友什么价位的礼物呢？”
这个问题试探顾客的心理价位，根据顾客的回答，再推荐合适价位的商品，尽快缩小顾客选择范围。
而且她是在替顾客介绍的时候，顺其自然地引出了问题。https:
不会引起顾客心理上的排斥。
反而让顾客觉得你是在真心实意替他考虑。
果然，男顾客只犹豫了一下，回答道：“一百块以内吧。”
这个价格通常就是顾客能承受的最高价格了。
所以，推荐低于这个价格的商品更容易成功。
而高于这个价格，除非是顾客买来自己使用会舍得花钱，送人的话几乎不可能成交。
根据顾客的回答，孟真立刻调整推荐方向。
她拿起一款黑色的长款钱包和一款棕色的折叠钱包。
“那我推荐您看看这两款，材质都是经典牛皮，款式不挑年龄，年长和年轻些的同志都适用。”
“黑色的这款售价八十块，棕色的六十五块。”
男士钱包本身在设计就大同小异，主要比的是价格。
加上男性顾客购买商品，最怕的就是麻烦。
这样推荐大大减少顾客做决策的困难程度，他只要在a和b之间选就行。
略微想了想，那位顾客指了指黑色那款：“就这款吧，帮我包起来。”
“好的，请跟我来这边付款。”
孟真笑眯眯地拿起黑色那款钱包，指引着对方去收银台。
顾瑶全程都跟在孟真不远处，眼见着她毫不费力就成功卖出去了一个钱包，顿时深受震撼！
这东西就这么好卖吗？
一个八十块的钱包，顾客都不带犹豫的？
再算算卖出这个钱包能拿到4块钱的提成，而这只花了十分钟的时间！
一天只卖一单就能那4块钱，一个月随便卖个十单，不就是40块？
加上保底工资，那能拿70块钱了！
亲眼所见，顾瑶心底对孟真更加佩服。
等送走顾客，孟真才接着给顾瑶复盘刚才的销售过程。
总结起来就是，先三句话内识别顾客是否值得你花时间服务。
如果值得，再进
点击读下一页,继续阅读 向生活低头 作品《穿书八零闪婚高岭之花》第333章 这一个月得挣多少钱呐？