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第二百一十八章 私人飞机与部分所有权(4)

到他们引导性的介绍终于起到了效果,韩易主动提出了他们想要他提出的问题,马克-魏瑟和戴安娜-奥莱克的神情都不约而同地松弛了几分。这是netjets一直坚持的销售策略,也是世界上所有成功品牌最核心的营销手段——让客户主动发现自己的需求,并主动寻求解决需求的方案。

一旦产生这种心理,成单的可能性自然大大提升。

“我们拥有超过900架喷气式客机,是世界上最大、品类最多样化的私人机队。成为我们的合作伙伴,您将不仅能够乘坐您购买的飞机,还能无限制地乘坐更小型号的飞机。当然,根据要求,再支付一笔额外的费用,您还可以升级到拥有更多座位或者更长航程的大型客机。”

“免费降级,付费升级?”韩易皱皱眉头,总结得相当精炼。

“是的,举个例子。比如您购买了一架庞巴迪挑战者350的部分所有权,哪怕只要您愿意,您可以随时换乘同等级的另一款喷气式客机,赛斯纳的奖状经度。或者更小一些的6-8座客机,比如奖状xls、奖状纬度,巴西航空工业公司的praetor500、phenom300,等等。支付一笔升级费用,您也可以把当次行程的机型提升到挑战者650,甚至是global5500、6000和7500。”

“这意味着什么呢?这意味着,您不仅拥有了一架飞机的部分所有权,还获得了netjets旗下所有飞机的使用权。一次投资,解锁900架私人飞机,没有比这更划算的优惠了。”

“与此同时,我们还为您解决掉了刚才提到的,所有关于私人飞机的问题。您不再需要担心机组成员的招募、管理,以及病假休假之类的问题,不管您何时出发,netjets都会为您匹配最具经验的机长和最精力充沛的客舱服务员。任何时间,任何地点,您都拥有超过7500名全球航空专家,在各自擅长的领域,为您的私人飞机工作。”

“在我负责的部门,韩先生,有近300名的机主服务团队成员,为您的每一个飞行环节进行计划、协调和确认,他们全天候、7天24小时为您服务,包括周末和节假日。只需要提前四到六个小时预约,您就可以展开旅程。地面接送、客舱餐食,都由我们免费提供。甚至机上供应的葡萄酒,都是由田纳西州最顶级的酒庄,黑莓农场的资深侍酒师亲自挑选。”

“另外,我们在全球三十多个国家,有超过六十个服务点。巴塞罗那也好、尼斯也好、圣特罗佩也好,只要您抵

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