品的流通程序和商品标准进行商榷，比如之前进行的非正式会谈，我们可以以备忘录的形式达成共识，这并不是正式谈判，不会辱没您的使命。”
“但我方并不需要购买贵方之商品，也一直如约供应贵方所需生活物资，我不认为在商业领域有谈判的必要。”
苏峻堂回答的很迅速，其人仍未松口的态度彻底让斯莱特放下心来，这和他以前接触中方官员是一样的态度——不愿意谈及那些繁琐的商业细节。
“我们可以就一些特殊的商品进行谈判，我听闻贵国政府正在长江一带和反叛军作战，我们可以提供质量优良的火枪和火炮，帮助贵国政府击败反叛军，我想这应该是贵方之所需要的商品吧？”
“这....”
苏峻堂故意装作犹豫的样子，吊足了斯莱特胃口之后方才说话：
“贵方的确有着我们需要的武器装备，但我有两点要求在先，如果贵使答应，则谈判可以进行。”
“我很乐意倾听您的要求，如果合理，我愿与您共同遵守。”
“其一，无论是武器装备，还是其他商品之谈判，应以非正式会谈方式进行，所达成协议以备忘录方式签订，不得列入正式谈判范畴，亦不得添加在今后正式谈判之文本内。”
“其二，贵方应保证在平等诚信之基础上与我方进行武器交易谈判，不论将来还是现在，如果发现贵方蓄意哄抬价格，则我方随时有权中止一切谈判，且责任应由贵方承担。”
“好吧，苏先生，您的专业素养令我折服，我同意您的意见。”
几番唇枪舌剑之后，苏峻堂和斯莱特两人终于将手握在了一起，取得了双方自谈判以来的第一个共识。
第一个共识的来之不易让斯莱特充分重视起了眼前的对手，不敢太过主动推进剩余谈判，只是让其助手不断试探着中方的态度，自己则不断观察着对手的神色，试图找到漏洞。
而苏峻堂也不敢放松警惕，生怕在某个地方露出马脚而丧失了已经取得的成果，让冯天养代替自己出马与对方交涉，自己则保持着一副万事淡然的模样，让对方猜不透自己心中所想。
整个后半程的会谈就这样在无数次的试探与言语纠缠之中度过了，唯一完成的任务是在会谈结束前商定了非正式会谈的一些细节。
双方约定三日后再次启动非正式会谈，主要是因为中方提出己方谈判团之中没有商业领域的官员，要等待总督府派来相应官员之后