就在孙刘两家双方剑拔弩张之时，鲁肃再三相劝总算是让孙权勉强同意了派人前往成都找刘备谈判，谈判不成，再动手不迟。
东吴负责来谈判的人是诸葛瑾，同时鲁肃又写了两封信，一封给诸葛亮，一封给刘备，极力从中斡旋，试图避免两家的争斗。
诸葛瑾刚了成都，前来拜见刘备，有鲁肃书信在前，刘备自然知道诸葛瑾此行的目的，本来刘备不想见诸葛瑾，一来自己确实理亏，二来这次诸葛瑾要谈的是领土问题，这让刘备感觉无法接受。
刘备连着让诸葛瑾吃了两次闭门羹，但又觉得对不起鲁肃通风报信和从中斡旋的苦心，加之诸葛瑾此人也多少有些一根筋的意思，见不到刘备就天天凑到府门前，逢人就说刘备身体不适不见客，搞得成都城中人人都知道刘备生病了。
刘备一个头有两个大，见诸葛瑾吧，他提的要求是万万不能答应的，可不见吧，他老在城中散布自己生病的谣言，而且趋势还愈演愈烈，搞不好过几天刘备再不见人，谣言就猛变成刘备挂了，可刘备是真拿他没办法。
得，这下诸葛瑾的一根筋变成刘备的两头堵了。
刘备被搞得实在没了办法，趁夜将诸葛亮、庞统、法正、黄权和刘巴五人一同召进了府中，商议如何让诸葛瑾回江东。
“这”
几人也是哭笑不得，纷纷转头看向诸葛亮:“令兄正是好本事啊！竟然将主公逼成这样！”
“要不先见见家兄？”诸葛亮也没了办法，被他这样老缠着也不是办法。
“家兄不善言辞，我们可以找几个舌辩之士，只要驳倒了他，他自然就会回江东去了。”
几人觉得不靠谱:“那万一没有驳倒他呢？再说了，驳倒他也不是办法呀！关键是要让孙权也接受！”
借着昏暗的灯光，几人皱着眉苦思冥想，眼看天就要亮了，庞统一拍脑门，道:“我倒是有个主意，不知可不可行。”
刘备大喜:“快说快说！”
庞统道:“明日先依孔明所言，跟诸葛子瑜先见一见，若是商谈不成，主公便写一份文书，就说割长沙、零陵和桂阳给江东。”
“这怎么能行呢？”刘备一听就坐不住了，割让土地这种事，绝不是刘备的风格。
一看刘备着急，庞统又道:“文书上不既不加盖左将军印，也不盖益州牧印，二十盖主公的私印。这份文书传到荆州，子麒自然知道该怎么做。”