众人被章泽天这一招搞得有些措手不及，可现在是卖方市场，他们拿手里有货的人没有办法，只能老老实实地围着这两张单子商量去了。
他们不认识章泽天，却都认识老掌柜孙少杰，知道这老掌柜对这两个行业的情况门清，既然章家这次说出这样的话来，估计是真的有急事，如果他们给出的价格不能让章家满意，弄不好这位年轻东家真的要带上货物去广东，他们可就没有办法了。
当天晚上，兴隆记皮货行的林子庚掌柜和济生堂药店的卢光宗掌柜作为皮货和药材行业的代表，就到章家船上与章泽天商定了货物的总价，药材共计17000两，皮货共计12000两，把章泽天船上所带的货物基本扫空。
这个总价比章泽天和孙少杰出发之前预计的25000两还要高出一大块，使孙少杰惊喜不已：“三少爷你这个谈价格的办法真好，以后要是总能这样谈价就好了。”
章泽天笑道：“孙掌柜你别逗我了，别人不清楚，你这当老了掌柜的人还不知道？这种事情可一而不可再，否则那些商行们串通起来，总能把我们的价格打压下去的。还是要挑动他们之间互相竞价，才能把利润做到长久和最大。”
这天上午，孙少杰和章泽天离开兴隆记皮货行之后，并没有直接回船，而是穿过商铺林立的街市，七拐八拐之后，来到一条相对偏僻的小街，这里有一家门面不算大的商行，招牌上的名字叫做和义源。
和义源号的掌柜名叫明大礼，是一个四十多岁的小个子，见人先带三分笑，一副面团团十分和气的样子。不过被孙少杰提前交待过的章泽天却知道，这位明掌柜可不像看上去那么好说话，他可是这南通有名的地头蛇，与长江口外诸多海盗团伙都有往来，为不少团伙销赃，是一个黑白两道通吃的奢遮人物。
明大礼的义源成号的经营范围极为宽泛，几乎可以说是无所不做。章泽天他们来这里是想试着出售他们带过来的那些海象牙。
明大礼看了章泽天带来的海象牙样品，有些拿不准：“这东西与象牙倒是有几分相似，用来雕刻一些小物件倒没有什么问题。只是这种海象牙我从来没有接触过，不知道在雕刻后的效果上会不会有什么差异，这价格可就不好说了啊。”
章泽天道：“不知道明掌柜有没有途径，请专业的师傅评估一下？如果可能的话，就试雕一下，然后咱们再定具体的价格，如何？”
明大礼经营的虽然多是见不得光的生意，但是在业界的口碑却