道，一九九八年的普通小店铺别说去想办法吸引顾客了。就连对顾客讲文明、懂礼貌都做不到。
“你们这里的衣服多少钱啊？我想要一套最贵的！”林东是来打探了，开始着手问道德利雅服装店的服装价格。
“最贵？嗯......”店员一听说林东要最贵的衣服，有些惊讶，但在短暂的惊愕之后跟快又恢复了往常。
“请随我来！”店员对下这句话，往德利雅服装店的深处走去。
德利雅服装店的大小与五味书斋大小形似，只不过德利雅服装店的设计是专业的人员负责的。
“这件衣服很棒，是纯手工缝纫的！”店员说着，指着一套西服说道。
“那这件衣服卖多少钱？”
林东印象里纯手工的衣服都不便宜，便试探着问道。
“一千六。”
“一千六？”
林东肯定不觉得一千多块钱贵，但其他人就不一样了，消费者群体的购买力可消费不起这么贵的东西。
“这是最贵的吗？也太贵了吧？”林东假意讨价还价，实则是在套话。
“先生，其实我们这里最贵的是门口那个展柜的连衣裙，那件衣服可是值两千啊！”店员笑了笑，对林东的讨价还价并没有不厌烦的情绪，反而像是朋友一样地聊了起来。
和顾客套近乎然后刷新好感度再把货物卖出去！这种套路林东可是百试不爽了，店员一句话林东就能猜中她接下来想要干什么。
于是林东打算便将计就计！
作为卖家，能和顾客成为朋友可不一定是好事，尤其是林东这种有目的性地专门来套话的人。
“这么贵的东西还有人买吗？你们这里生意是不是很惨淡了啊！”林东皱着眉就像是在替德利雅服装店担心一样。
“惨淡嘛......怎么说呢？收银员倒是挺惨的。一天天至少要卖出个两三千块钱去！”店员苦笑道。
“两三千？那你们不就轻松了吗？卖出那么几件衣服就好了呀！”
林东是故意混淆概念，刚才问得是最贵的衣服，店员才推荐了这一千多的西服，可便宜的、最多人买的林东还不知道是那种呢！既然又不方便直接问，林东只好继续套话。
“我们？我们推销员更辛苦，一天天地还要面对着上百人呢！很多人都是只看不买的，不过也没什么办法，毕竟‘德利雅’的宗旨就是让顾客满意嘛。”