来了。只是这个丝茧渠道，需要长年累月与丝茧大户，与绸布大老板打交道，诚信为本，获得了他们的信任，这个渠道才算是真正的通畅。”
岑国璋哈哈一笑，“没错，白石兄说得没错，获得信任，就能够降低成本，获得相对的优势。其实建立渠道还有一种，算是信任的一种，老字号。”
“老字号！”
“对，老字号也是靠长年累月的诚信积累，使得大家都相信它。比如在豫章，大家买胭脂认瑞孚联，买绸缎认长乐号，买金银首饰认凤舞天，觉得这些字号是各自行业中的佼佼者。又比如说江夏隆利昌号的汇票，在荆楚、江汉和豫章，大家都认。为什么？因为大家觉得它家大业大，不担心倒闭，它的汇票，随时都可以兑换到现银。”
“这就是品牌！它是信任非常高端的表现。”
顾光庸站了起来，激动地说道：“想不到大人对商道也如此透彻地了解，这些话都说到在下的心窝里。”
宋公亮在旁边笑呵呵地说道：“既然大家志趣相投，就更值得合伙做生意了。”
顾光庸也笑了，他想了一会说道：“大人，恒源通大掌柜一职，我当仁不让。只是四成份子太多，我那广利号，值多少钱，在下心里有数。”
“白石，广利号不值钱，但你这个人，就值这么多分子！”
顾光庸觉得一股名叫“士为知己者死”的情绪，从心底泛起，把他的胸口塞得满满当当，几乎要炸了。
他自负有经商天才，也曾经去韩府、乐王府等贵门大户自荐过。可惜，连门房那一关都过不了。后来又退而求次，帮尤得贵打理商号，否则的话，凭借他的那点智商，怎么可能在五年间生意做到遍及江州府，还“略有盈余”？
可惜去年年初，因为经营理念分歧，顾光庸跟尤得贵彻底闹掰了。顾光庸守着一家广利号，看着离自己的目标，越来越远。
突然间，新的县丞，赫赫有名的岑青天找到他，想聊聊经商的事情。一番深谈下来，顾光庸发现，自己说的东西，这位断案如神的岑青天居然都能听得懂。中间穿插着几句，确实字字珠玑。
尤其是刚才的这种相见如故，可以托以重任的信任态度，顾光庸从来没有遇到过。如果有过，也只是在梦里。今天，却切切实实感受到了。
顾光庸微红着眼睛说道：“不，大人，我觉得还是太多了，就拿三成好了。”
“这样，我们各退一步，白石兄拿三成五，我