月瑶这日从兰溪院去上房，就听到转弯处有两个小丫头在议论着口红的事。这段时间，口红风靡京城。
京城都是跟风的人。月环当初就是知道这点所以才将口红寄在一家叫着于记的胭脂铺里。当然，这于记铺子与莫氏沾亲带故。
于记铺子的当家人在等待了半个月终于愿意妥协，愿意五五分成。月环得了消息立即反对，她认为这样做是杀鸡取卵。
可惜莫氏心动了，倒不是莫氏鼠目寸光，而是老夫人眼看着就在这几个月了。老夫人一旦走了，月环就不能在府邸里继续做这个事了。可是开作坊也不是一天两天做起来的，唯一的法子与他们合伙到时候直接分红就。五五分成莫氏觉得很不错。
月环想说服莫氏别跟人合伙：“母亲，自己做的话开始是麻烦一些，但只要克服了先头的困难以后利润就会源源不断。母亲，若是我们跟于记合作将配方给他们，到时候不能保证他们能否不让配方外泄。”月环对于记不是很相信。
莫氏对于月环反对自己很不满：“那你的意思？”什么时候轮到一个庶女来质疑自己的决定了。不过因为口红是月环做出来的，莫氏倒也忍了月环的逾越。
月环的意思自然是自己做，不过想着苏姨娘跟她分析的原因，再有莫氏惮度，她也知道这个想法很难实现：“母亲，若是我们不自己做最好的法子就是就将配方卖出去。这东西虽小但是需求很大，可以分成十份拿到拍卖行拍卖。这样既不得罪人也能一次性得一笔大的钱财。”杀鸡取卵也好比到时候被人卖。
莫氏认为细水长流最好，但是月瑶的分析也有道理。于记万一将配方泄露出去，就再没有钱了。他们亏损很大。莫氏本来在犹豫，可是等莫筠莫过来找她，兄妹两人一通嘀咕后，最后莫氏还是决定跟于记合作。常常远远赚钱比较好。
第二日莫氏就跟于记签订了合同，莫氏拿六成于记拿四成。莫筠代表莫氏出面与于记的老板洽谈具体的事宜。
本来这件事是莫氏做的，只是莫氏分身乏术，连栋方更不可能。以连栋方的清高，哪里愿意跟商贾商谈这些事。
月环知道了最终的结果是莫氏还是跟于记达成协议，将配方拿出去只拿分成。月环当下坐在椅子上苦笑：“姨娘，我的心血白费了。”觊觎口红配方的人肯定很多，本来想自己做却因为各种顾忌她能理解，但是现在却因为姻亲关系交给于记。杀鸡取卵至少还能得到一大笔银子，可这种结果怕是最后得的利钱少得可怜了。