了。袁老板做商业的人,她不会放任这样的人才不为己所用,一定会尽全力和她一起合作的,于处长就更不用说了,她是那种信奉不怕没好事儿,就怕没好人的人,所以陈小夫的表现,一定会深深的抓住她的心,就算使出所有的力气,作为业主一方,为了确保自己的利益,也会尽全力把这件事儿促成的。
沈小夫并没有那么多的想法,最精确的语言把自己所有的商业行为,用抑扬顿挫的语调,简明扼要的介绍自己的心路历程,特别是处理一些细节性的商业行为,讲的是绘声绘色,夹杂一些川味儿的语言,让她的介绍变成了一个富有魅力的演讲,这不是人生哲理的演讲,而是商业案例的分析,实物操作,有些人能够把事情做出来,但是却不能完整流畅的表达出来,语言组织正是沈小夫所有魅力中最富有魅力的一方面,所以在她经营过程中,和她接触的所有客户,都被她这种语言魅力和行为魅力所吸引,成了她最成功的商业模式。
有了沈小夫这种摄人心扉的演讲,接下来的谈判就容易多了,因为袁老板和于处长对她这个人首先认可了,两个人现在是一个心思,就是要让这个商业奇才为己所用,把会所这个项目化腐朽为神奇,给她们创造更多的价值和利益,把这个亏损的项目变成盈利的项目,抓住这个人,也就等于抓住了这个项目转机的机遇。
第一个问题就是改造的问题。
杨志博把需要改造的地方,玫瑰项目的需求,新的项目的设立,整体运行的架构,在策划方案的基础上,又详细的给大家做了一些说明,特别是玫瑰的特色项目,将来会成为整个项目盈利的焦点,也是将来项目宣传的关键之处,虽然改动并不需要多少资金,整个项目的亮点,已经被画龙点睛似的说出来了。
袁老板因为要抓住沈小夫这样的商业奇才,对于这些改造的项目,根本就没有去认真的思考,一口气儿的就全部都答应了。而且雷厉风行,按照沈小夫的要求,一两周之内所有的改造都会到位的,袁老板兜里的钱在发言。
第二个问题就是组织运行团队的问题。
沈小夫对组建运行团队阐述了自己的观点,原有的团队都是从老家找来的川妹子,她们可以保持原有的划分区域不变,而现在会所里的运行团队,要起到三方面的功能,第一是保证旗舰店的运行,对外服务,营销和宣传,现有的运行团队是对这一块工作最熟悉的,如果重新组织团队的话,还需要培训,上岗的时间就会有问题,这种空档期是不能够盈利的,所以利用好现有的团队