活动策划,最近的经营状况实在是不太乐观,尤其是男士护肤品这一块,因为利润较高,导致竞争激烈,我走的一个月中,整个商场竟然多了两家卖男士护肤品的,消费者是固定的,这使得我们的消费市场被严重分割,做生意总是有这么多不可预控的风险。
直到中午的时候,我才将下一期的活动策划做了出来,舒展了一下身体,却发现韩酸神秘兮兮的站在我身边。
“张一西,我觉得不应该把销售渠道局限在商场内部。”
我有点意外,这个韩酸竟然主动和我交流起店铺经营的问题,我笑道:“你继续说。”
“今天早上我在商场广场前坐了半天,即便是早上人流量也非常大,我觉得我们可以把一些滞销的货物,弄到外面去卖。”韩酸一本正经的对我说道。
我微微失望,我以为韩酸会有什么好的想法,弄了半天,就是去商场外面摆摊,我摇了摇头,道:“这样会降低我们店铺档次的,而且据我所知,在商场外面摆一天摊,物业部也是要收不少费用的吧?”
“你错了,很多大品牌,也会做一些路演促销的,只要把握好尺度,不存在你说的降低店铺的档次,另外你不要忽略了最重要的一点,商场外面的人流量要远远高于商场内部,形成的广告效应,就能抵消物业收的费用了,试想你在广场前面做一块广告牌,一天需要多少的费用?再加上是促销,多少会卖出东西的吧.......所以绝对不会亏的。”韩酸很认真的帮我算起了帐。
看着他头头是道的样子,我倒觉得以前有点看轻他了,这哥们儿看上去不学无术,肚子里却是有货的。
我点了点头,示意他说的不错,他又趁热打铁的说道:“张一西,你要信得过我,以后路演促销这一块,我来帮你做,怎么样?”
我沉思了一下,道:“先做一期看看效果吧,你先把那些路演需要的帐篷、货架、广告牌准备好吧。”
韩枫喜滋滋的拍了拍我肩膀说道:“放心吧,这件事情,一定利落漂亮的办成,”
“嗯,有好的想法我们再随时沟通。”
韩酸点了点头,便打开自己的电脑,做起了这次户外销售的计划书。
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又是一个星期过去,店铺的销售持续下滑,整整一个星期,甚至没有达到一万元的销售额,压力陡然增大。
这一次的活动效果并不好,我意识到造成店铺销售下降的最大原因便是产品