那就点一下‘退卡’就行。”
“有的客人可能不想开会员，那就点‘临时卡’，给多少钱就开多少钱，退卡操作和之前一眼。”
王正把计费软件的详细操作步骤都演示了两遍，又让俩人实际操作几次，确认他们都记住了之后，又说道：“眼下去买读卡器和二代证都没有普及，暂时就辛苦一些，靠手工输入吧。等二代证普及了以后就轻松很多了。”
陈新微微皱眉道：“老王，咱这开卡必须得是身份证吗？”
“对！”王正回答的斩钉截铁：“必须得是身份证。”
“那……”陈新有些纠结，不知道该不该说，还是高彤彤先问道：“那要是客人没带身份证或者记不住身份证号呢？再说了，好多学生压根儿就没有身份证。”
虽然2002年因为著名的“蓝极速事件”，《网络实名制》已经实施了很久，但是在南都这样的四线小城显然仍旧不够重视。很多网吧的主要客源都还是学生，如果严格按照规定来做，不少小网吧将会直接面临破产的局面。但是，一旦这些学生在网吧里出现一次意外，整个城市的网吧行业都将面临着灭顶之灾。
但是在王正看来，《实名制》执行不到位的因素是多方面的，技术不成熟，沟通不顺畅，执行单位不明确，而且在其中最关键的角色——二代身份证也还尚未完全普及。现在他既然有这个条件，还是有责任做点儿正事儿的。
王正整理了一下思路，改变了自己的话术：“陈哥，你有没有分析过来上网的客源？”
“分析客源？什么意思？”
“简单的说，中小学生根本不是我们的目标客户。他们没什么钱充值，很多都是来玩一小时就走，会造成机器的闲置。那些能买得起点卡、玩得起《梦幻》的，玩得懂《魔兽》的，才是我们的目标客户。我们想赚钱，就得让他们得到最好的体验。”
缓了口气，又道：“换个说法，这些人会希望网吧里有一大群小孩儿吵吵闹闹的吗？网吧环境好起来，那些真正的玩家才能呆的时间长，我们赚的才多啊。”
“是这么个道理……但是”不等陈新说完，王正打断道：“陈哥，这件事真的必须得听我的，你还想不想要那四万块钱了？”
说起四万块钱，陈新也不纠结了，这个才是当务之急，当下狠下心道：“行！听你的！那钱的事儿怎么弄？”
王正也没直接回答，带着陈新出门，俩人找了个广告店，做了四条大红横幅，
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