的市场。
促使大强子转型的，便是一次价格战。
全球第一大光盘厂莱德的儿子来华国考察，发现华国的刻录机市场竟然被一个小公司给垄断了还赚了大钱，心里不平衡了。
他也想在华国的市场上分一杯羹，于是通过他老爸的关系拿下了几个高端品牌的代理权。
莱德因为业务往来的原因，和全球所有的刻录机、oem碟片的厂家关系都非常好，于是他老爸亲自出面帮他说话。
晶东的信誉好，大强子的业务也做得很好，供货商不愿意把晶东给得罪了，也不想失去大强子这个代理，所以就跟大强子和莱德老板的儿子说，大家都退让一步，加一个代理进来。
原来只有一家代理的市场，现在有两家代理，双方就开始打仗，莱德老板的儿子20岁和大强子差不多大，很嚣张地说，要把晶东耗死。
双方就开始打价格战，打到了什么程度，当时进口雅马哈刻录机进货成本价都要2700，如果大强子卖2700一台，对方马上就标出2650元的价格，就这样一直降，最后一直压到了1700元一台，一台整整亏了1000元，赔本倒贴也卖。
这样亏下去，大强子也扛不住啊，他找了几个要好的供销商去莱德老板那里买，大强子再卖出去，一台机器亏50元。
不仅是雅马哈，还有其他品牌的产品，全线开打，谁出局谁的市场就丢了。
大强子虽然也亏，但是价格战打得很有策略，亏得比对方少，大强子亏了小一百万，而对方则至少亏了上千万，2001年的钱比现在值钱多了，对方损失之大，可想而知。
对方元气大伤，过了没多久，就撤走了。
这件事情结束后，大强子一直在考虑一个问题，这种批发模式，代理的货源依赖厂商，厂商如果不给你货，代理就会立马失去优势，客户不是你的，他们是中关村各个柜台的，接触不到终端客户，就没有价值。
从这一点来看，大强子的眼光是超前的，要接触到终端用户才有价值。
2001年，大强子决定转型，由批发转向零售。
当时联强国际是全球第一大的专业通路商，对大强子他们这种小公司来说，是牛到天上的公司。
但大强子跟员工说：虽然联强现在很牛，但将来没有什么前途，代理早晚会被砍掉，因为创造不了价值，比不上國美、苏灵这种接触到第一线客户的企业。